¿Te has preguntado alguna vez si es posible vender con LinkedIn? Esta red social es conocida por ser la red profesional orientada a realizar conexiones profesionales o de negocios. Gracias a ella, puedes realizar prospección y atraer nuevos clientes. Por tanto, si sabes cómo hacerlo, puede ser el aliado perfecto para generar ventas.
Tabla de contenidos
Las particularidades de LinkedIn
Esta red social es la más importante para quienes se toman en serio su carrera. Su objetivo es fomentar los contactos profesionales en diferentes grados y con distintas finalidades:
- Las compañías pueden anunciar sus oportunidades laborales.
- Puedes buscar oportunidades de negocio o de trabajo en base a las diferentes recomendaciones de tus contactos.
- Mediante tus conexiones de segundo grado, es posible establecer contactos interesantes de gran relevancia profesional para tus negocios actuales o futuros.
- Se pueden elaborar grupos de usuarios que comparten intereses, por ejemplo, un área profesional determinada.
- A través de las LinkedIn Answers los usuarios pueden realizar preguntas relevantes a la comunidad.
- Te mantendrás actualizado mediante las publicaciones e interacciones con líderes de diferentes sectores, con los que puedes entablar conversaciones para seguir desarrollándote.
- Puedes encontrar mentores o personas a las que orientar, pero también personas de otras empresas e industrias que pueden ayudarte en situaciones determinadas.
Cómo usar LinkedIn para vender más
Contar con una estrategia de redes sociales muy definida te permitirá incrementar la prospección de clientes y conseguir un mayor número de ventas. ¿Quieres saber cómo puedes vender con LinkedIn?
1. Elabora un perfil en la red social que sea atractivo
Tu perfil es tu marca personal. Por ello, complétalo al 100 % con imágenes atractivas tanto en tu portada como en tu perfil. Redacta correctamente un resumen e incorpora, si lo deseas, documentos o vídeos corporativos que te ayuden a presentar tus servicios, productos y marca.
2. Selecciona las keywords más apropiadas
Escoge cuidadosamente las palabras clave a la hora de redactar tu propuesta de valor. Te servirán para hacer SEO en esta red social y que te puedan encontrar quienes busquen un perfil parecido al tuyo.
3. Crea y participa en grupos de gestión
Interactúa en grupos propios o en otros ya establecidos compartiendo contenido relacionado con tu sector profesional. En ellos podrás verter tus conocimientos y opiniones. Además, te permitirá conocer mejor a tus potenciales clientes.
Las ventajas de los grupos es que te ofrecen una mayor visibilidad. Encontrarás más de 2 millones de grupos de diferentes sectores y puedes participar hasta en 100.
4. Haz publicaciones de forma regular
Tanto desde tu perfil profesional como desde el personal es conveniente que realices publicaciones de forma semanal. Una o dos publicaciones serán suficientes y, si quieres producir un impacto importante, deben contener alrededor de 2000 palabras. Asimismo, sus encabezados no deben tener una extensión superior a 120 caracteres.
Las publicaciones pueden ser contenido de tu blog o web con los que aumentar el reconocimiento de tu marca y generar tráfico, o noticias de tu sector con las que posicionarte como un referente.
5. Utiliza el contenido oculto o bloqueado (gated content)
Si pretendes generar prospectos comerciales, deberías promocionar contenido que se encuentre bloqueado y que los usuarios obtengan al pulsar un enlace que les dirija a una página de destino. Para acceder a ella, tendrán que enviar sus datos de contacto.
Nuestra recomendación es que ofrezcas material interesante que genere expectativas en los potenciales clientes que deseen adquirir tus servicios o productos.
6. Ofrece respuestas rápidas
Para poder vender en las redes sociales es necesario establecer relaciones con los clientes o posibles clientes. La manera de establecer una buena relación es teniendo una comunicación fluida, certera y que ofrezca soluciones cuando se necesitan. Recuerda que dar respuestas rápidas provoca una reacción favorable hacia tu marca.
7. Elabora vídeos
Si quieres incrementar tu engagement, te recomendamos ofrecer contenidos de valor. Una de las mejores formas de hacerlo es con vídeos, pues LinkedIn premia su creación siempre y cuando los subas directamente y no los vincules a YouTube.
Además, recuerda que insertar subtítulos en estos vídeos te ayudará a obtener mejores resultados. Hay muchos usuarios interesados en el contenido, pero que no pueden verlos con volumen.
8. Utiliza InMail
Los mensajes InMail son la mejor opción para contactar con otros usuarios con quienes no te puedes comunicar por otra vía. Su objetivo es comenzar relaciones profesionales.
9. Interactúa con otros profesionales
Como en cualquier otra red social, la finalidad es crear una comunidad. Para ello, te recomendamos que no centres tu estrategia en hacer publicaciones, sino que también comentes, compartas y reacciones al contenido de otros usuarios.
10. Usa las cuentas premium
Con LinkedIn Sales Solution no solo dispondrás de los mencionados mensajes InMail, sino que también podrás visualizar por completo los perfiles de contactos hasta un tercer grado y buscar otros usuarios con filtros adicionales.
Para poder vender con LinkedIn, nuestra recomendación es que lo utilices como cualquier otro entorno profesional en vivo. Al final, hablar y aportar valor es tan importante como escuchar, compartir y crear sinergias con el resto de usuarios.
Photo by inlytics | LinkedIn Analytics Tool on Unsplash
