El marketing de contenidos es a día de hoy una de las estrategias más eficaces que tienen las empresas para poder llegar a la audiencia y conseguir que se sientan atraídos por la marca, hasta convertirse en potenciales clientes. Por este motivo, es necesario planificar y cuidar muy bien la estrategia a través de la generación de contenido para blog y redes sociales, para generar engagement, viralidad y difusión.
De todos modos, no podemos quedarnos con la idea de que el marketing de contenidos es simplemente escribir textos para un site. Ganar visibilidad con el contenido publicado pasa por producir una buena cantidad de contenido variado y de calidad. Para eso es necesario disponer del presupuesto necesario para poder contar con profesionales expertos, que sean capaces de abordar el trabajo y de cumplir con los objetivos necesarios para alcanzar el éxito.
1. Aumentar la visibilidad de la marca y llegar a potenciales clientes
La visibilidad de marca es uno de los principales objetivos de cualquier estrategia de marketing. Las empresas actuales necesitan ir más allá de tener una mera presencia en Internet y establecer vínculos con sus clientes potenciales para conseguir llegar hasta ellos.
Uno de los pilares de la estrategia para mejorar la visibilidad de marca es ofrecer contenido de valor que pueda hacer que el público objetivo vea un negocio con mejores ojos.
Además, no podemos olvidar a todos aquellos usuarios que buscan información en Internet antes de decidir hacer una compra. Si les ofrecemos los contenidos adecuados, conseguiremos despertar su atención lo suficiente como para convertirlos en clientes potenciales. Realizar análisis de mercado previos y planificar el contenido en función de sus intereses es, pues, un requisito previo indispensable.
Para la creación de contenido debemos tener claro en que parte del funnel está el usuario en todo momento y por lo tanto que necesita y que pretendemos obtener nosotros de él.
2. Mantener el contacto con tus seguidores y comunicar en redes sociales
Si la marca es capaz de producir o comprar un contenido interesante, atractivo, de calidad y por supuesto, optimizado para los motores de búsqueda, será mucho más fácil que aumente el tráfico a su web, ya que además de aparecer en los primeros puestos de los buscadores, será compartido y comentado en las redes sociales por usuarios que se sienten satisfechos con la marca y quieren darla a conocer.
Contar con un blog en el que se genere contenido de calidad regularmente nos permitirá tener material suficiente como para abastecer sin problemas nuestras redes sociales, De todos modos, es muy importante que cumplamos con dos premisas básicas para que esta estrategia tenga éxito:
· Ofrecer material basado en fuentes fidedignas de información, para que sea veraz y no pueda afectar a nuestro prestigio.
· Escuchar a la audiencia para saber qué les interesa realmente y, por lo tanto, poder deducir qué contenidos debemos crear.
Las redes sociales se convertirán en nuestras mejores aliadas para saber cuáles son realmente las necesidades que nuestros usuarios y clientes necesitan cubrir, y cómo podemos ayudarles a conseguirlo.
Además, hay que tener en cuenta que fidelizar los clientes es el proceso más efectivo y económico que tenemos para seguir haciendo crecer nuestro negocio. Ofrecerles contenido de valor que satisfaga sus necesidades como consumidores es esencial para conseguir este vínculo tan importante.
3. Llegar al usuario a través de contenido relevante y no de venta directa
No se debe lanzar una campaña agresiva y directa del producto, sino que a través de las distintas tácticas de marketing se debe conseguir generar interés. Existen muchos métodos de llegar a los usuarios como descuentos o promociones, pero en este caso, el usuario debe sentir que lo están informando y nunca que están vendiéndole el producto.
Además, ofrecer contenido relevante al usuario que vaya más allá de la incitación a la compra nos permite interactuar con los clientes y construir una relación regular, que elimine los obstáculos para una futura venta. Esto incluye ofrecer a los clientes contenidos que sean capaces de responder a sus dudas y necesidades.
4. Mayor número de leads y registros
Conseguir leads y registros de usuarios interesados en nuestra marca es crucial para que podamos iniciar un contacto estable con ellos, que nos lleve a acabar convirtiéndolos en clientes.
Ofrecer contenido de valor en nuestro site a cambio del registro de usuarios nos permitirá aumentar el número de leads. Debemos tener en cuenta que los leads son aquellos usuarios potenciales, que nos han dejado sus datos, a cambio de descargar contenido de valor que les ofrecemos. Por lo tanto, se convierten de manera voluntaria en contactos de nuestra base de datos con los que podremos establecer una relación.
Los objetivos del marketing de contenidos coinciden con los más importantes de cualquier negocio. Por lo tanto, si queremos optimizar nuestras estrategias de marketing para conseguir el mayor beneficio posible, es importante que contemos con profesionales especializados en la creación de contenidos de calidad, y que cumplan con todos los requisitos para conseguir un buen posicionamiento en los buscadores y, además, atraer a nuestro público objetivo y conseguir que se convierta en cliente.
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