¿Cómo aumenta el ROI de una empresa la aplicación de una determinada estrategia de marketing? ¿Quieres saber cómo pueden ayudarte, por ejemplo, los contenidos de tu web a mejorar el retorno de la inversión de tu negocio?
La verdad es que el ROI, o retorno de la inversión, es una de las métricas más importantes para analizar si las acciones de marketing de una pyme están obteniendo buenos resultados. Por esta razón, es importante conocer qué estrategias son las más adecuadas para mejorarlo y conseguir mejores beneficios.
Tabla de contenidos
Cómo aumentar el ROI con el uso de las redes sociales
Valorar la importancia del ROI en tu estrategia de marketing de social media puede ser la opción adecuada para cumplir con los objetivos de tu pyme.
Para mejorar el retorno de la inversión a través de las redes sociales es importante establecer unos objetivos claros que, además, se puedan medir fácilmente con las KPIs de cada plataforma. También es esencial que ofrezcas a tus seguidores contenido coherente con el tiempo y el tipo de perfiles que tenga tu empresa en las redes.
De igual modo, es muy importante que controles el alcance de tu perfil y las interacciones generadas, ya que son dos datos fundamentales para saber hacia dónde orientar tus publicaciones.
Finalmente, es importante analizar lo que hacen las empresas de la competencia en sus perfiles sociales. Saber cómo consiguen impactar en sus usuarios te dará pistas sobre qué acciones puedes emprender para mejorar el ROI de tu pyme.
Inbound marketing para mejorar el ROI
También puedes valorar el ROI de tu empresa teniendo en cuenta si eres capaz de aumentar rápidamente el número de leads, reduciendo al mínimo el coste de cada uno de ellos.
Optimizar tus recursos de Inbound marketing es una buena manera de aumentar en todo lo posible el retorno de la inversión. Para conseguirlo, es un requisito fundamental filtrar a los seguidores antes de que lleguen al área de ventas. De esta manera, te será posible centrar tus esfuerzos en aquellos que realmente tienen posibilidades de efectuar una compra.
Ten en cuenta, además, que una de las ventajas de este tipo de estrategia es que todas las acciones que se incluyen en ella se pueden medir de manera específica. Esto nos ayuda a evaluar si los esfuerzos que hemos aplicado en cada campaña tienen resultados concretos y acordes con las necesidades de la web.
La relación entre contenido y ROI
El marketing de contenidos no es una de las técnicas que pueda medirse de manera específica para valorar su capacidad de influenciar sobre el retorno de la inversión de una campaña.
Pese a esta falta de capacidad analítica, la verdad es que el contenido afecta al ROI de manera muy importante. Y sus métricas nos permiten saber hasta qué punto nuestros usuarios aceptan los contenidos que les ofrecemos. Esto influye de manera directa en los ingresos finales de la pyme.
¿Cómo puedes optimizar la estrategia de contenidos de tu site para aumentar el ROI? Te ofrecemos unos consejos básicos a seguir:
Refuerza tus contenidos con el marketing automatizado, que te permitirá mejorar la experiencia global de tus compradores y, además, aumentar el alcance de tu oferta de contenido.
El blog es la piedra angular de una estrategia de contenidos, pero no lo consideres tu único recurso para generar leads. Los usuarios también necesitan contenido personalizado.
Recurre al vídeo y otros formatos para presentar tus contenidos y conseguir, de esta manera, que tu buyer persona pueda acceder más fácilmente a él. Las novedades son siempre un punto de garantía de éxito para tu inversión.
Proporciona un valor añadido a tu contenido, para que tus usuarios tengan una experiencia única. Es la mejor manera de atraparlos lo suficiente como para que no duden en comprar.
Controla continuamente las métricas que valoran la efectividad de tu contenido para detectar rápidamente los posibles errores y poder mejorar la efectividad de tu estrategia. Como mínimo, debes medir regularmente las descargas, las visitas y el número de veces que se comparte cada contenido en las redes sociales.
Adwords para incrementar el ROI
Una campaña de Google Adwords también ayuda a optimizar el ROI de una pyme sin tener que hacer necesariamente una gran inversión, imposible para la mayoría de pequeñas empresas.
Conocer las características de las diferentes redes te ayudará a planificar mejor la inversión más adecuada y, por lo tanto, a que tus anuncios se vean en muchos más sitios de los que puedes imaginar a priori.
Además, para que una campaña de Adwords resulte beneficiosa para el ROI debes conocer muy bien a tus clientes y cómo puedes dirigirte a ellos.
Las pujas de Adwords son otra de las claves que debes dominar si quieres mejorar el ROI de tu empresa. Tener presente cuánto te cuesta cada clic que consigues y tu ratio de conversión te ayudará a darte cuenta de la importancia de no aceptar la puja automática.
Asimismo, conseguir rentabilizar el ROI de tu inversión pasa por segmentar bien el público al que te diriges, creando anuncios específicos para cada sector de público.
Finalmente, no menosprecies nunca la importancia de las concordancias de palabras a la hora de establecer una campaña de este tipo. Se convertirán en tus mejores aliadas para conseguir que tus anuncios se muestren solamente cuando tu desees y a las personas que tu consideres público objetivo.
Google Shopping para comercios online
Una campaña de Google Shopping para un ecommerce te ayudará a estar presente en la mente de tus posibles consumidores, ya que estos anuncios hacen que se comparen los precios de la competencia. De esta manera, aumentarás las ventas y, por lo tanto , mejorarás el retorno de la inversión.
En definitiva, ha llegado el momento de que mejores los beneficios de tu empresa. Y esto pasa por adoptar las estrategias de marketing necesarias para mejorar el ROI de tu inversión. Aplicar las principales estrategias de marketing te ayudará a conseguir que el retorno de la inversión sea una realidad. ¡Aumenta el ROI de tu empresa de manera efectiva! Los profesionales de nuestra plataforma pueden ayudarte.
