Consejos para convertir leads en clientes

Estrategia | 20 de Febrero, 2018
Publicado por Lowpost

El marketing de contenidos se podría definir como las estrategias que permiten que los textos de tu página web se conviertan en generadores de beneficios. Los leads, personas que rellenan un formulario en tu web para seguir recibiendo información de tu empresa, han de ser de calidad para que se conviertan en clientes. Con un blog, que cuente con un contenido de calidad, te será más fácil convertir tu web en una herramienta útil y práctica para aumentar los niveles de conversión. Convertir leads en clientes ha de ser tu meta.

Estudio de mercado y de palabras clave para identificar lo que busca tu público objetivo

No nos engañemos. Si alguien rellena un formulario y quiere que le informes de tus contenidos es para que lo que le ofrezcas sea justo lo que está buscando. Para tener éxito debes segmentar tu audiencia de forma efectiva. Has de conocer la edad, los gustos, el género y todo lo relacionado con ese cliente potencial. Además, deberás adaptar tu página web a la forma de hablar, y de pensar, de la persona que podría terminar comprando tus productos.

Crear landing pages con altos porcentajes de conversión

Para lograr este objetivo debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

El encabezado ha de ser convincente, claro y atractivo.

El segundo titular debe ser la introducción del contenido.

– Incluye una llamada a la acción.

Un testimonio podría completar la experiencia del cliente.

– Una buena imagen que sea idónea a tu página.

No hay que centrarse tanto en un diseño atractivo sino en la usabilidad. Resulta fundamental que cualquier persona encuentre la sección de su interés de un simple vistazo. Recuerda que el tiempo de carga no debe superar los 3 segundos para conseguir mejores resultados. Trabaja duro para lograr tener una página de bienvenida eficiente y notarás el cambio.

Casos de éxito

Las siguientes empresas han logrado crear un interés más que recomendable en sus clientes y han conseguido generar beneficios más que considerables. 

Chobani. Su propuesta son las fotografías de alta calidad para cualquier tipo de empresa. Los catálogos ganan muchos adeptos y además se convierten en una tarjeta de presentación magnífica.

Intuit es una empresa que ha logrado convertir el B2B en arte. Sus infografías, sus vídeos y sus contenidos parecen ser reducidos aunque no dejan de ser obras maestras que dicen mucho con el mínimo esfuerzo.

Airbnb. La compañía ha creado una red de propietarios de apartamentos que no deja de crecer. Anticipándose al cliente y personalizando su oferta han logrado resultados envidiables.

GoPro. Sus cámaras, sin ser anunciadas, son unas magníficas generadoras de contenidos de alta calidad. Su canal de Youtube sigue siendo su mejor herramienta de promoción.

Spotify. Tras cambiar la forma de escuchar música se han lanzado al email marketing con gran acierto. Ahora resulta muy sencillo recibir un mensaje con las novedades de tus grupos favoritos. Lógicamente, se basan en tu lista de reproducción favorita, pero el ejemplo es idóneo para conocer qué debes hacer a la hora de ofrecerles a tus clientes un servicio rápido y efectivo.

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Recursos para lograr el éxito

Lo que puedes deducir de todo lo anterior es que nadie va a llegar a tu página web, o a regresar, si no le ofreces algo distinto. ¿Te has planteado usar alguno de los siguientes recursos?

Newsletters. Es el primer paso y también el motivo por el que ese lead decidió seguir recibiendo información de tu actividad. También son susceptibles de renovación y de adaptarse a los tiempos que corren. Cambia el diseño y selecciona muy bien el contenido que quieres ofrecer.

Webinars. Para convencer a alguien de que tus servicios son adecuados, nada mejor que hacer una demostración práctica de tu dominio del sector de tu empresa. No dudes en organizar estos seminarios para hablar con tus clientes y para responder a todas sus dudas.

Ebooks. Redactar una monografía sobre tu sector comercial puede parecer una labor algo complicada, pero es tan efectiva que merece la pena. De hecho, lo puedes ofrecer gratuitamente a cambio de lograr la información necesaria para generar un lead. Tu esfuerzo se verá recompensado.

Descripciones de productos o regalo de muestras. Si tu empresa vende artículos, nada mejor que darlos a conocer de manera práctica. ¿Quién va a rechazar un regalo? Enviar alguna que otra muestra, o montar una degustación o un taller relacionado con el artículo, son actividades más que recomendables.

Conclusión

La forma de conseguir leads es muy variada, incluso se puede llegar a realizar sin llevar a cabo un proceso correcto, pero las probabilidades serán mínimas. Para atraer tráfico de calidad a tu sitio web utiliza el marketing de contenidos adaptado a tu público objetivo, para ello debes conocerlo a través de un estudio de mercado y ofrecerle lo que ellos necesitan.

La plataforma de Lowpost te ofrece la creación de contenido de calidad para hacer crecer tu negocio, atraer a tu audiencia y convertir esas visitas en clientes. Además, si realizas un buen estudio de palabras clave, con nuestros contenidos podrás posicionarte por delante de tu competencia en todos los buscadores.

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