7 estrategias para vender más en el Black Friday

EcommerceEstrategia Digital | 30 de Septiembre, 2021
Publicado por Lowpost
Tiempo estimado de lectura: 3 minutos

El Black Friday es una oportunidad para revitalizar las ventas en un ecommerce. El éxito comercial, en el periodo previo a la Navidad, debe estar acompañado por una óptima planificación. Puedes apoyarte en la experiencia de años anteriores para que la campaña de 2021 sea todavía más importante. 

7 estrategias para vender más

Aquí tienes algunas ideas para despertar el interés del público objetivo. Es esencial que las acciones llevadas a cabo creen nuevas oportunidades. 

1. Descuentos interesantes en una amplia selección de productos

Muchos clientes deciden comprar algunos de los regalos navideños con margen de anticipación. El precio influye de forma significativa en la decisión final. Por ello, es importante que el negocio cuente con ofertas y promociones atractivas en una variada selección de artículos. Los descuentos temporales producen la sensación de estar ante una verdadera oportunidad que conviene aprovechar.

2. Prepara la página web para recibir más visitas

El Viernes Negro no solo tiene su reflejo en el incremento de las ventas. Previamente, los consumidores visitan la tienda online, comparan distintas alternativas y descubren los artículos del catálogo. ¿Qué puede ocurrir cuando un sitio online recibe un alto número de visitas en un mismo periodo de tiempo? Puede llegar a saturarse y, como consecuencia de ello, dejar de funcionar correctamente.

¿Cómo puedes prevenir y evitar que eso ocurra? El alojamiento debe estar preparado para un incremento del tráfico. Revisa el alojamiento web para implementar las mejoras necesarias. Y diseña un protocolo de actuación para responder con urgencia si se produce una caída temporal de la página.

3. Establece objetivos realistas para el Viernes Negro

Las metas no solo pueden estar relacionadas con las ventas. Quizá esta fecha te permita llegar a nuevos clientes potenciales, diferenciarte de la competencia, mostrar tu propuesta de valor o mejorar el posicionamiento. Uno de los objetivos que puede inspirarte es incrementar la visibilidad de productos que pasan más desapercibidos en el catálogo. La planificación de este periodo del año requiere de una dirección.

4. Tienda online responsive

Los hábitos de compra de los consumidores muestran un incremento de las ventas online. Y, también, un aumento del número de gestiones que se realizan a través del móvil. Por ello, el sitio online debe estar perfectamente adaptado para ofrecer una excelente experiencia a cualquier usuario, sin importar qué dispositivo utilice. Las imágenes y productos deben percibirse con nitidez en pantallas grandes y pequeñas.

5. Comunicación en redes sociales

Las redes sociales son canales ideales para informar directamente a los seguidores sobre las novedades de la tienda. Una comunicación que debe conectar con el valor emocional. De este modo, las publicaciones muestran una cuenta atrás hacia una fecha que llega cargada de oportunidades.

Crea un calendario de publicaciones para compartir contenido de valor durante las semanas previas. Los contenidos deben adaptarse a las características de cada red social. 

6. Realiza un análisis DAFO del negocio

Para ello, profundiza en torno a cuáles son sus debilidades y fortalezas internas más relevantes. Por otra parte, estudia cuáles son las oportunidades y amenazas que pueden influir en el proceso de venta. Realiza este ejercicio para tener una visión de contexto de la situación. De este modo, puedes reforzar el nivel de acierto en las estrategias llevadas a cabo. Estrategias que deben estar perfectamente alineadas con los objetivos previstos.

7. Crea textos atractivos para los productos

Cuando un cliente adquiere un producto online, no puede verlo o tocarlo directamente. Por ello, las fotografías y la información presentada en el texto deben describir con nitidez las características del artículo. Los textos aportados no solo pueden ser informativos, sino también, descriptivos y creativos. 

Conviene cuidar todos los detalles para impulsar el éxito de un negocio que comunica su propuesta de valor ante el público.  

Gastos de envío gratis en el ecommerce

La información relativa a la cuestión indicada debe quedar perfectamente clara. No debe existir ningún tipo de confusión sobre las condiciones de compra. Es positivo ofrecer gastos de envío gratis si dicha medida resulta viable para la tienda. Existen otras alternativas que conviene valorar. Por ejemplo, ofrecer servicio gratuito a partir de una cantidad mínima de compra.

Ten en cuenta que existen distintos aspectos que influyen en las decisiones de los clientes. Aquellas acciones que incrementan el ahorro son muy valoradas por los consumidores. Por ello, además de lanzar promociones y descuentos, también puedes ofrecer unas condiciones de envío atractivas. Diseña una estrategia que sea positiva para el público y que, además, resulte viable y rentable para el negocio   

El Black Friday es una fecha muy importante, una relevancia que se intensifica cada año. Por ello es tan necesario que estés cerca de los clientes. Una estrategia eficaz incrementa el éxito comercial, aumenta las ventas y mejora los beneficios a corto plazo. Con Lowpost puedes tener tu ecommerce perfectamente preparado para realzar la visibilidad del catálogo.

Foto de Karolina Grabowska en Pexels

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