SEO en Amazon: claves para vender más

SEO | 30 de Agosto, 2018
Publicado por Lowpost

Hay una gran cantidad de usuarios que se lanzan al ecommerce por la gran cantidad de beneficios que ofrece, y una de las preguntas que se hacen es cómo vender más en Amazon. Esta plataforma se ha convertido en la tienda online por excelencia, y hoy en día, hablar de comercio electrónico es hablar de esta tienda online. 

Desde sus inicios como tienda de libros online, esta empresa capitaneada por Jeff Bezos ha sabido reinventarse introduciendo cada vez más productos hasta el día de hoy, en el que es posible encontrar en su buscador casi cualquier cosa. Como dato para señalar su creciente importancia, Bloomreach afirma en un estudio que 4 de cada 10 usuarios acuden directamente a Amazon para hacer compras a través de Internet.

Cómo vender más en Amazon

​Es una realidad que esta plataforma de comercio electrónico es la más importante de las que existen en la actualidad, y que vender en este market place funciona para las empresas. Es por ese motivo por el que cada vez son más los retailers que se suben al carro de Amazon para incrementar sus ventas de forma significativa. 

Ahora bien, no basta simplemente con abrir un espacio para una tienda y colocar en él los productos que se desee poner a disposición del público. Hace falta un poco más que eso. 

1. Utilizar bien el SEO en Amazon: es posible ayudar a que los productos que se añaden al marketplace puedan ser más visibles si se usa bien el posicionamiento web en esta plataforma. Es necesario señalar que, al igual que Google y Facebook, usa su propio algoritmo, y que dispone de ciertos factores de rendimiento y relevancia. Además, para Amazon también es un elemento imprescindible las opiniones que vierten los compradores acerca de un producto. 

2. Incluir una buena ficha de descripción del producto. Para el usuario es imprescindible que cada uno de los productos ofertados cuente con una buena ficha de producto en la que se especifiquen cuáles son sus características, de modo que el posible comprador pueda estudiar si es el que más se ajusta a sus necesidades.

3. Disponer de un buen servicio de atención al cliente. Para el comercio electrónico en general y para Amazon en particular, es fundamental contar con él. El usuario quiere sentir la tranquilidad de que si hay algún problema con el producto que compra, quien se lo vende se va a hacer responsable del mismo de una forma ágil y sencilla. En la misma línea, para vender online es necesario contar con un buen servicio de logística que envíe el artículo comprado de manera rápida y segura. 

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¿Hacer SEO en Amazon? Sí, es posible

El SEO o posicionamiento web en la plataforma de Bezos juega un papel imprescindible a la hora de lograr que los distintos vendedores y retailers logren precisamente su objetivo, que no es otro que vender más. Es necesario señalar de nuevo que Amazon dispone, al igual que Google, su propio algoritmo, el llamado A9, con el que posiciona los diferentes productos alojados en el marketplace. Este algoritmo está especialmente pensado y diseñado para realizar búsquedas de palabras clave. Estas keywords son proporcionadas por el propio usuario en el momento de introducir los productos en la tienda. 

El algoritmo A9 tiene un factor de rendimiento, la popularidad del producto. En este caso, hay métricas importantes como el CTR, los clicks o el porcentaje de conversión. También tiene factores de relevancia relacionados con el uso de las palabras clave y su respectivo posicionamiento en la plataforma. 

No obstante, existen otros factores fundamentales en el posicionamiento de un producto en Amazon. 

La plataforma toma muy en cuenta los términos de búsqueda usados

Las palabras que se usan son muy importantes en Amazon. Para ello, lo mejor es analizar qué palabras utilizan los usuarios realizando un análisis con una herramienta de palabras clave. Es muy posible que la competencia use esas mismas keywords, en cuyo caso, será necesario que se potencien el resto de factores tomados en cuenta por la plataforma de comercio electrónico.

Optimizar el título y el subtítulo de los productos es obligatorio

Este es de los factores más importantes. Gracias al título, el usuario puede saber de qué producto se trata. El mismo Amazon recomienda utilizar el nombre del artículo, modelo, marca y qué hace principalmente. Si además es posible incluir alguna palabra clave identificativa del producto, mucho mejor.  El título debe ser lo más descriptivo posible. 

Usar una buena descripción ayuda al usuario a conocer más del producto

En la descripción se incluirá información relevante sobre el artículo en cuestión, sin olvidar incluir las palabras clave correspondientes. Es necesario realizar una descripción exhaustiva incluyendo todos aquellos aspectos que el usuario pueda querer conocer acerca de lo que va a adquirir, y, además, si se añaden viñetas o listas similares, la información estará mejor estructurada y será beneficioso para el vendedor.

Dentro de la descripción se añadirá una llamada a la acción y un promedio de 1000 o 2000 palabras como máximo. 

Incluir imágenes: nadie compra lo que no ve

Esto es otro aspecto fundamental. Es imprescindible añadir fotografías bien hechas, con buena calidad y resolución, que muestren el producto tal y como es. Al usuario le gusta ver el aspecto de lo que va a comprar (colores, acabados, formas…)

Precio

Es uno de los factores más importante, puesto que el precio de un artículo en relación al resto de productos similares es algo que solemos comparar todos los compradores antes de realizar el pago. En la misma línea, Amazon tiene muy en cuenta la tasa de conversión de los productos, pues indica la cantidad de compras que ha tenido y la de visitas. 

Comentarios de otros usuarios 

La opinión de los compradores es quizá el más importante de los factores para posicionar un producto. Las valoraciones positivas implican la satisfacción de los usuarios con lo que han comprado, y esto es algo que Amazon valora por encima de otros aspectos. Además, la gran mayoría de los usuarios antes de realizar la compra de un artículo echamos un vistazo a los comentarios sobre el producto, lo cual condiciona tu decisión de compra.

Si todavía no tienes claro cómo realizar un buen SEO en Amazon debido a la complejidad en la redacción de tus descripciones de producto, te animamos a probar Lowpost Active, el servicio que te permite automatizar la creación de contenido con la máxima calidad.

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