Inbound Marketing

>Inbound Marketing

Inbound marketing, estrategia de presente y futuro.

Más que una metodología, es una filosofía. Concentra su foco principal en atraer a nuestros clientes en base a sus intereses y, por lo tanto, descarta las técnicas de la publicidad más tradicionales e invasivas. Para ello, utiliza contenidos, e-mail marketing, redes sociales, ebooks y otros recursos basados también en el marketing de atracción.

El objetivo es enamorar a nuestro público objetivo y acabar convirtiéndolo en prescriptor de nuestra marca, una finalidad que se erige, cada vez más, como la única realmente efectiva en el entorno digital.

El inbound marketing se basa en un modelo denominado AIDA (Atención – Investigación – Decisión – Acción), que informa sobre la conducta de los consumidores. Los usuarios también se sienten responsables de las necesidades de generación de contenidos de las marcas: un 4% de ellos crea publicaciones que son aprovechadas por las empresas. Por otro lado, un 20% de los usuarios recomienda a sus amigos y conocidos las marcas que sigue.

TOFU, MOFU y BOFU

Conforman las etapas del recorrido que hace un cliente desde que tiene interés en cubrir una necesidad determinada hasta que consigue satisfacerla. Por esta razón, aunque la finalidad sea conseguir ventas o leads, ninguna de las etapas del funnel de conversión puede ser discriminada, ya que cuanto mayor sea la entrada de este embudo o funnel mayor será el volumen de conversión.

  • TOFU

Esta es la primera fase del funnel de conversión, donde los usuarios tendrán su primera toma de contacto con el producto o servicio.

  • MOFU

Ahora el cliente está interesado en el producto y ya tiene información sobre el mismo, lo cual hace necesario ofrecerle un valor añadido para que no recale en manos de la competencia.

  • BOFU

En la última etapa del funnel de conversión, hay que transformar a los usuarios en leads y/o ventas: encuestas, ofertas, regalos, descuentos y estrategias similares… De esta forma, no solo se dan nuevos argumentos, sino que también se logra la captación de leads para fidelizar a los clientes y realizar una buena captación de registros.

Los contenidos son el eje central de la estrategia de inbound marketing

Tal es su importancia que muchas compañías con necesidades de redacción o copywriting los llevan a cabo a través de un proceso de externalización, o sea, poniendo en manos la estrategia de contenidos en agencias con equipos altamente profesionales y especializados en el marketing de atracción, el estudio del público objetivo, la definición de palabras clave y, muy importante, la captación de tráfico para webs de empresa y tiendas online.

 

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EJEMPLO POST

Los mejores podcast de marketing online

El podcast es un modelo de contenidos que está en auge, hasta tal punto que redes sociales como Facebook se están planteando incorporarlo en su plataforma como una manera de ampliar su gama de opciones para que los usuarios puedan añadir contenido. Además, el uso de otros formatos, como el podcast, hace que google valore más nuestros contenidos, lo que nos ayudará a conseguir un mejor posicionamiento. En este post vamos a repasar algunos de los podcast de marketing online que más éxito están teniendo.

1. La academia de marketing online de Oscar Feito

El podcast de Óscar Feito presenta ya más de 160 episodios en los que aprenderás a crear tu negocio online, monetizar el tráfico de tu web o multiplicar tu número de suscriptores o seguidores. Un podcast con un enfoque práctico en el que en cada episodio Óscar conversa con un reconocido profesional obteniendo consejos y trucos para aplicar a nuestros proyectos online.

2. Lanzadera Digital

Por su parte, Lanzadera digital es un programa de Gestiona Radio, conducido por dos profesionales como son Antonio López e Iñaki Tovar, que se publica con el formato podcast y que está especializado en marketing digital. En sus programas encuentras información sobre posicionamiento SEO, bloggers o redes sociales, entre otros contenidos, con los que, como ellos dicen, podrás “poner en órbita tus proyectos online”.

3. Libros para emprendedores

Detrás de este podcast está Luis Ramos, empresario y emprendedor que ha conseguido situar a su podcast en el puesto nº1 de la categoría negocios en numerosos países de lationamérica, así como en los primeros puestos en “Marketing y Gestión de Empresa”. Como su nombre indica, en cada programa se analiza un libro dirigido a emprendedores, extrayendo las claves y conclusiones más valiosas.

4. Marketing Online de Joan Boluda

El podcast de marketing online de Joan Boluda es ya un referente del sector. Con más 740 programas, Joan aborda diariamente cualquier tema relacionado con el marketing online, noticias, técnicas, estrategias… con un enfoque práctico, orientado a emprendedores. El estilo de Boluda es inconfundible, fresco, divertido y muy personal, lo que lo convierte en un podcast no solo interesante sino muy entretenido de escuchar. Además, ahora Joan acompaña a su podcast con un Late Show diario en su canal de Youtube, programas donde entrevista a invitados siempre bajo la temática del marketing online y al más puro estilo Jimmy Fallon.

 

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EJEMPLO DESCRIPCIONES DE PRODUCTO

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EJEMPLO PUBLICACIONES PARA REDES SOCIALES

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EJEMPLO TEXTOS PARA LANDING PAGES

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