Seguro que en más de una ocasión te has preguntado cómo uno puede posicionarse en Amazon. Pues bien, en este artículo queremos contarte las cinco formas más efectivas que tiene el posicionamiento en esta página web para que tus productos sean los primeros en mostrarse al público.
Cómo posicionarse en Amazon
No nos queda ninguna duda de que Amazon se ha convertido en una plataforma escaparate en la que numerosas personas consiguen vender más y mejor sus productos. Por eso, sabemos que puede ser una de tus principales preocupaciones «¿cómo posicionarme en Amazon?». Además de ayudarte en esta plataforma, también mejorará tu posicionamiento global en Google, por eso queremos enseñarte los mejores consejos para hacerlo.
1. La importancia de las palabras clave
Las conocidas como keywords son una de las claves que ayudará a tu posicionamiento. Estas son las palabras con las que tus posibles compradores encontrarán el producto, por lo que resultan fundamentales.
Imagina que quieres comprar un molinillo de café en Amazon. Pues bien, las posibles formas en que puedas hacer esa búsqueda por palabras en la barra de búsqueda serán determinantes para escoger tus palabras clave.
Ahora bien, no te recomendamos que estas vengan directamente de tus impresiones. Existen herramientas especializadas en encontrar las mejores palabras clave, como pueden ser Keyword Tool Amazon o Amz Tracker Tools. Incluso en el propio buscador de Amazon, al empezar a escribir unas palabras clave este te sugiere el resto de palabras más buscadas junto a estas.
2. ¿Cómo se llama tu producto?
Siguiendo con las palabras clave, dar título a tu producto es fundamental una vez que los compradores te encuentran. Para ello, podrás utilizar herramientas de SEO-Copywriting y así escoger el mejor título. Este no debería ser exactamente igual que el resto de palabras clave, aunque inevitablemente contenga alguna de ellas.
Además, queremos comentarte que Amazon no posiciona bien aquellos productos en cuyo título se dejan ver opciones como «barato» o «mejor precio», pues quiere caracterizarse en todo momento por la calidad.
3. Descripción del producto
Sitúate en la piel del comprador. ¿Qué es lo que querría saber de tu producto? Para hacértelo más fácil, te recomendamos que seas capaz de responder a preguntas tan básicas como qué es el producto, cómo se utiliza, dónde, qué características tiene, cuándo se puede utilizar, qué debería hacer y, sobre todo, por qué tu producto es mejor que otros similares que hay en el mercado.
Responder a estas preguntas de forma clara y original puede servir para posicionarte por delante de otros productos de la competencia. En el caso de que seas principiante y te cueste saber cómo afrontar esta descripción, te recomendamos que busques productos similares y veas cómo lo hace la competencia. Pero siempre hazlo desde un punto crítico en el que te plantees qué podrías hacer tú mejor o cómo mejorarías esa descripción.
4. Feedback de los clientes
Este punto es más importante de lo que parece. Una de las razones por las que Amazon posiciona más a unos vendedores que a otros son los comentarios positivos (4 o 5 estrellas). Por eso, obtener este feedback de los compradores te ayudará enormemente. Para ello, te recomendamos que les animes a comentarte qué les ha parecido el producto, lo cual te dará más visibilidad.
5. Busca tu mejor foto
Y el último paso importante es el de las imágenes. Unas buenas imágenes del producto son determinantes para atraer a posibles compradores. Para conseguir las mejores posibles, hay que tener una buena resolución de imagen y subir fotos desde diferentes ángulos. Idealmente, se hablaría de 6 imágenes con una resolución superior de 1000 píxeles.
Si tienes una buena cámara aprende a usarla. Si no te ves capaz, quizá sea una buena idea contratar a una persona especializada en fotografía de productos. Y es que serán los propios clientes los que apuesten por tu oferta frente a otras similares si la imagen es buena. Esto a su vez podría desencadenar más ventas, mejores comentarios y todo se traduciría exponencialmente en ganancias.
El secreto: un contenido de calidad
La calidad genera confianza al comprador. Una ortografía cuidada, una imagen de calidad o una explicación detallada ayudan a los compradores a confiar en ti. Por eso, aunque la inversión inicial sea superior, esto supone que las ventas para el futuro podrían aumentar de una forma mucho más rápida que si se decide comenzar de una forma más humilde.
En definitiva, posicionarse en Amazon es más sencillo si tienes en cuenta estos trucos que te hemos dado. Esperamos que pronto puedas ponerlos en práctica y que vender en Amazon te resulte más sencillo que nunca.
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